Viele Selbstständige und kleine Unternehmen haben gute Leistungen – aber ein Problem:
Die Kunden verstehen das Angebot nicht.
Oder noch schlimmer: Sie wissen nicht, welches sie wählen sollen.
Die Lösung: Struktur.
Die 3-Angebot-Methode bringt Ordnung in Ihre Leistungen – und macht das Entscheiden für Kund:innen einfach.
Was ist die 3-Angebot-Methode?
Die Methode basiert auf einem einfachen Prinzip:
Statt ein einzelnes Angebot zu präsentieren, bieten Sie drei Varianten an.
- Angebot A (Basis) – die reduzierte Lösung, kostengünstig, aber eingeschränkt
- Angebot B (Komfort) – das optimale Verhältnis von Leistung und Preis
- Angebot C (Premium) – die Rundum-sorglos-Variante mit maximalem Nutzen
Warum das funktioniert:
Menschen vergleichen automatisch.
Durch die 3-Stufen-Logik schaffen Sie Orientierung – und heben den gefühlten Wert Ihrer Leistung.
Psychologischer Effekt: Wahl ohne Überforderung
Drei Optionen sind ideal, weil sie:
- Entscheidungsfreude fördern
- Vergleichbarkeit herstellen
- Ankerpunkte für Preis und Leistung setzen
Tipp: Viele Kund:innen wählen das mittlere Angebot – es fühlt sich „sicher“ an.
So wenden Sie die Methode an
- Definieren Sie Ihre Kernleistung
→ Was ist das Problem, das Sie lösen? - Skizzieren Sie drei Stufen dieser Lösung:
- Was ist die Minimalversion?
- Was ist die ideale Variante für die meisten?
- Was wäre die High-End-Version mit maximalem Nutzen?
- Gestalten Sie die Angebote sichtbar unterschiedlich:
→ Nicht nur im Preis, sondern auch im Nutzen & Umfang. - Formulieren Sie jedes Angebot verständlich:
→ Kein Fachchinesisch, sondern Kundensprache.
Beispiel: Angebotsstruktur für eine Beratung
| Variante | Inhalt | Preis (Beispiel) |
|---|---|---|
| Basis | 1x 60 Min Strategiegespräch + Handout | 280 € |
| Komfort | 3x 60 Min Coaching + Angebots-Feedback + Templates | 890 € |
| Premium | 5x 60 Min + Umsetzungssupport + Priorisierung Ihrer Maßnahmen + Slack-Support | 1.490 € |
Vorteile für Sie als Anbieter
- Sie erhöhen Ihre Verkaufschancen
- Sie machen Ihren Wert sichtbar
- Sie wirken strukturiert & professionell
- Sie vermeiden Rabatte – ohne zu verlieren
Fazit
Die 3-Angebot-Methode hilft Ihnen, Ihre Leistungen sichtbar zu machen, zu strukturieren und besser zu verkaufen.
Kund:innen entscheiden leichter – und Sie verkaufen mit System.
Nächster Schritt für Sie
Sie möchten Ihre Leistungen endlich klar strukturieren und sicherer anbieten?
Dann starten Sie mit einem kostenlosen Checkup-Gespräch.