Auslöser für Kauf
Der Bedarf
3. Der Bedarf Ihres Kunden
Welches Bedürfnis können Sie befriedigen
Im Mittelpunkt dieser Betrachtung steht allein der Kunde - losgelöst von unternehmerischen Wünschen.
Wir stellen uns drei einfache Fragen:
- Wie sieht der Bedarf des Kunden genau aus?
- Was muss ich tun, um den Bedarf zu decken?
- Was kostest es, mich und den Kunden?
