Produkte brauchen eine Geschichte

Storytelling

Geschichten erzählen ist im Marketing eine wichtige Sache. Sie geben Produkten einen neuen Kontext und setzen im Optimalfall genau beim Kundenbedarf an. Dabei gilt die Regel: Kurz und knapp formuliert - so wie ein guter Dialog zwischen Verkäufer und Kunde. 

Das Rezept für eine gute Geschichte ist ganz einfach. Wer seine Zielgruppe kennt, kann mit seinen Geschichten ganz leicht deren Erwartungen erfüllen. Es gilt: Lösungen zeigen, anstelle den Kunden mit Informationen zu überfluten! Man muss Interesse wecken, die Vorteile aufzeigen und diese auf den Punkt bringen. 

Storytelling ist dabei nicht nur auf Textform beschränkt. Ein aussagekräftiges Bild schafft es innerhalb weniger Sekunden den Betrachter mit seinen Vorstellungen in diese Szene zu versetzen.

So haben wir für die Firma Rheingold, die Ihren Kunden eine einfache und qualitativ hochwertige Treppenrenovierung anbietet, Bilder geschaffen, in denen Rheingold Treppen in behaglichen und familiären Szenen dargestellt werden. Der Betrachter kann sich in dieser Situation wiederfinden und erhält so unmittelbaren Zugang zum Produkt.

Sie überlegen nun wer eigentlich Ihre Zielgruppe ist oder welche Erwartungen an Ihr Produkt gestellt werden, d.h. welche Geschichte Sie erzählen sollen? Mit dem markt.machen.SYSTEM ist das kein Problem. Rufen Sie einfach bei uns an und vereinbaren einen Termin. Wir zeigen Ihnen unverbindlich wie das SYSTEM funktioniert und welche Vorteile Sie daraus gewinnen.

Geschichten verkaufen!

Grundsätzliche Regeln

Geschichten verkaufen. Einerseits weil sie Dinge interessant machen und andererseits, weil Kunden sich besser mit Produkten oder Leistungen identifizieren können.

Dabei gilt es grundsätzlich folgende Regeln zu beachten:

  1. Die Geschichte sollte nicht zu lange oder zu ausschweifend sein, sonst wird es schnell langweilig und das Produkt verliert an Attraktivität. Kurz und interessant erzählt und schon ist Aufmerksamkeit gewiss.
  2. Am besten funktionieren Geschichten mit Situationen, die jeder aus Ihrer Zielgruppe kennt oder sich selbst schon mal befunden hat.
  3. Sie sollte eine Situation beschreiben, bei der Ihr Produkt die Lösung darstellt.
  4. Vergessen Sie nicht den Hinweis, wo man das Produkt kaufen kann

Wie sowas auschaut, zeige ich hier anhand eines Beispiels aus unserer Produktpalette.

Hier geht's zum Beispiel