SCROLL
Typische Unsicherheiten:
- „Ich habe keine richtige Kalkulation – nur ein Gefühl.“
- „Ich bin mir unsicher, ob mein Preis zu hoch oder zu niedrig ist.“
- „Ich habe Angst, Kunden mit meinem Preis zu verlieren.“
Der Preis ist keine Zahl. Sondern ein Ausdruck von Positionierung.
Was wir gemeinsam erarbeiten:
- Eine transparente Kalkulationsbasis (inkl. Zeit, Aufwand, Gemeinkosten)
- Ihre wertbasierte Preisstrategie: Wirkung, Nutzen & Positionierung
- Preislogik für unterschiedliche Angebotsstufen
- Argumentationshilfe für Gespräche & Website
- Umgang mit Rabattanfragen, Preisverhandlungen & Einwänden
Typische Preisstrategien im Überblick:
| Strategie | Einsatzbereich | Wirkung |
|---|---|---|
| Kostenbasiert | Produktivität im Fokus | Intern nachvollziehbar |
| Wertbasiert | Beratungs- & Dienstleistungsbereich | Erklärt den Preis über den Nutzen |
| Referenzbasiert | Marktvergleich (z. B. Branche) | Orientierung für Kunden |
| Psychologische Preisschwellen | z. B. 490 €, 990 €, 1.950 € | Entscheidung erleichtern |
Formate & Leistungen:
- Preis- und Kalkulationsworkshop (inkl. Vorlage)
- Analyse Ihrer aktuellen Preislogik
- Entwicklung einer Preisstrategie pro Angebotsstufe
- Textbausteine für Angebotskommunikation
- Optional: Integration in Website, Angebotspdf oder CRM
Das sagen Kunden
„Ich habe mich nie getraut, meinen Preis zu nennen. Jetzt weiß ich: Er ist genau richtig.“
— Melanie H., Beraterin
„Mit Stefans Struktur habe ich meine Preise nicht erhöht – sondern endlich begründet.“
— Oliver B., Dienstleister
Was Sie davon haben:
- Mehr Selbstsicherheit im Gespräch
- Klarheit bei der Kalkulation
- Mehr Vertrauen durch nachvollziehbare Preise
- Weniger Rabatte, weniger Bauchgefühl, mehr Struktur
- Angebote, die sich leichter verkaufen lassen
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Lassen Sie uns gemeinsam Ihre aktuelle Angebotsstruktur analysieren – und neue Klarheit schaffen.